涉医疗器械体验式销售，一般是指通过现场“免费体验”的方式，让消费者先体验感受，从而吸引其购买产品的营销方式，部分行业从业者称之为“体销”。
然而，涉医疗器械体验式销售存在许多安全隐患，对消费者和社会危害巨大，对此，亟需建立长效监管机制以加强治理，同时还要加大宣传力度来提高消费者的辨别能力和防范意识。
涉医疗器械体验式销售，一般是指通过现场“免费体验”的方式，让消费者先体验感受，从而吸引其购买产品的营销方式，部分行业从业者称之为“体销”。这些经营者常以发放鸡蛋、纸巾等小礼品的方式，吸引消费者，尤其是老年人到店体验所谓的医用器械，通过现场宣讲、播放视频等向在场消费者灌输其产品效果，最终达成销售目的。然而，涉医疗器械体验式销售存在许多安全隐患，对消费者和社会危害巨大，对此，亟需建立长效监管机制以加强治理，同时还要加大宣传力度来提高消费者的辨别能力和防范意识。
问题剖析及可能存在的危害
从产品属性来看，这类体验产品安全有效存疑。常见体验产品有第二类医疗器械产品，如高电位治疗仪、远红外治疗仪、温热理疗仪（床）、脉冲（低频）治疗仪、经络通治疗仪、磁疗仪等，具有合法医疗器械注册证，产品往往标注有注册证号，对某一类老年人群中常见疾病如高血压、神经衰弱等具有一定的辅助治疗效果，产品说明书中也载明了相应的注意事项和禁忌，产品基本安全性能能够得到保障。但是，也有一些体验产品没有标示为医疗器械，却宣称具有医用功效，譬如所谓的“场能健康器”，本身没有取得医疗器械注册批准，但在其产品说明书或宣传页中宣称具有通气活血的功效，主要用于慢性病、亚健康体质者身体保养、日常保健。这类产品究竟作用机理如何，宣称功效能否实现，安全性是否可靠，都是未知数。当这类产品与“免费体验”的营销方式结合在一起，涉及的又大多为社会敏感度高的老年人群，就容易引发安全问题。
从广告宣称来看，虚假违法宣传问题严重。就医疗器械广告而言，《医疗器械监督管理条例》规定，内容应当真实合法，以经药品监督管理的部门注册或者备案的医疗器械说明书为准，不得含有虚假、夸大、误导性的内容。但是，这些“体销”店内往往张贴有“十大创新品牌”“十大健康产品”等各种奖项、证书，以及各类专利、发明创造等证书、证件，用于提升其产品或者公司的形象，这些奖项、证书大多为一些非法社会组织团体署名颁发，属于虚假荣誉。店内往往还会张贴一些人体经脉图，相关疾病治疗的说明等虚假广告，以及一些带有署名的虚假锦旗，用以吸引消费者购买。在消费者体验医疗器械期间，经营者常进行PPT讲解或播放与产品相关的视频资料，对消费者灌输其产品“对身体好”“能治各类疾病”等思想。不少老年消费者在经营者每天的洗脑式宣传中被误导，对其产品功效深信不疑，从而花高价购买。一些不法分子为销售产品，甚至将产品说明书上的“不良反应”改成“疾病好转的表现”，严重误导消费者，存在巨大的安全隐患。
从经营行为来看，这类体验产品趋向隐蔽以逃避监管执法。经过近几年执法部门的严格执法，一些发达主城区的医疗器械“体销”店呈减少趋势。目前，这类店铺正逐步从发达的主城区撤离，向城郊、乡镇、农村转移，其虚假宣传等违法行为也变得更加隐蔽。医疗器械“体销”店明目张胆地印制虚假广告、虚假宣传资料，宣传其产品“包治百病”的情况已不多见，在其店铺内部已较少能找到直接证明其虚假宣传的证据。现从事“体销”的经营者常通过PPT、视频资料介绍养生或疾病预防等知识，再口头虚假宣传其产品功效来误导消费者。他们往往在体验或宣讲时限定人员进入，现场尽量不留下相关违法记录和宣传资料，也无任何销售记录。每当执法人员进入检查时，这些经营者立马转换讲解内容，甚至拒不配合检查，给执法取证带来较大难度。
从消费结果来看，“体销”引发家庭矛盾、社会纠纷。“体销”店的一些违法行为屡禁不止，主要原因是此类产品的受众大多为老年人，其辨别能力相对较弱，在多次听完讲座后极易被洗脑，再加上一些家庭对老年人关心不足，老年生活的空虚和对疾病的担忧，让他们对到店体验特别积极，给不法经营者留下“洗脑”的机会。店内的经营者对前来体验的老年人嘘寒问暖，极其热情，老年人在多次到店体验后容易对经营者产生盲目信任，即便原先只抱着“试试不买”的心态，最终也会不自觉地掏了腰包，甚至不顾家人反对，偷偷购买产品，由此容易引发家庭矛盾、消费投诉和社会纠纷。
多措并举强化体验式销售治理
加大宣传力度，强化医疗器械知识科普。通过张贴宣传标语、运用